Sales Enablement

Что это

Сейлзы не могут продать сложный продукт, потому что не понимают его до конца.

Маркетинг делает материалы, продукт пишет документацию, но сейлзы продолжают «плавать» на звонках. Они не могут объяснить ценность, теряют лиды и зависят от пресейл-инженеров.

Я не провожу тренинги по продажам. Я строю систему Sales Enablement: собираю разрозненные знания компании и упаковываю их в инструменты, которыми продавцы пользуются каждый день.

Для кого

Для VP Sales, CMO и Sales Enablement Directors.

Если в вашей команде продаж больше 10 человек, и они уже не помещаются в одном кабинете — пора выравнивать знания. Если продукт сложный, а цикл сделки длинный, без системного обучения сейлзы будут терять деньги на каждом этапе воронки.

Как я работаю

Я организую процесс, чтобы ваши эксперты обучали вашу команду.

1. Аудит и сбор. Собираю материалы от продуктового маркетинга и менеджеров продукта. Выявляю пробелы: чего не хватает продавцам для уверенной продажи.
2. Упаковка контента. Превращаю технические документы и маркетинговые сообщения в рабочие инструменты: шаблоны писем, скрипты ответов на возражения, one-pager'ы, чек-листы.
3. Систематизация обучения. Создаю структуру: что продавец должен знать на старте, а что — через месяц. Настраиваю путь обучения в LMS (платформе для курсов) или базе знаний.
4. Сертификация. Внедряю экзамены или практические задания (например, питч продукта), чтобы убедиться: продавец действительно готов продавать, а не просто прослушал курс.

Результат

• Единая база знаний для продаж. Все материалы собраны, актуальны и доступны в один клик.
• Уверенные продавцы. Команда говорит на языке клиента, а не цитирует технические спецификации.
• Рост конверсии. Больше квалифицированных лидов (MQL и SQL): и на первичной квалификации (BDR), и на закрытии сделок (AE) продавцы работают быстрее и точнее.

Кейсы

• WorkFusion: Построение системы обучения для глобальной команды продаж. Создание навигаторов по базе сценариев (Use Cases) для команд первичной квалификации и закрытия сделок.
• Laiye: Создание курсов и материалов, которые использовали сейлзы для выхода на новые рынки.

Заинтересовала услуга?

Напишите — обсудим вашу ситуацию и формат.